新手買玉器第一階段“盲人摸象”。不論翡翠還是白玉，首先提出的第一個問題是：“這是真的，還是假的?

顏色是不是翠綠翠綠?

他們看幾萬、幾十萬翡翠手鐲只是覺得不如廣告上的好，但還是能夠接受。問：“這個手鐲大概要幾百、上千塊錢吧?”這個過程，許多人都要經(jīng)歷幾年的時間才能略有點(diǎn)“開竅”。

第二階段“眼高手低”。

給翡翠、白玉買單，并不主要是指買假貨，而是買真貨。便宜貨買了一大堆，最后才認(rèn)識到一個很簡單道理：把買10個、20個便宜貨的錢，全部集中起來只買一個、二個，而這個東西恰恰才是“保值增值”的。

第三階段“購買亮點(diǎn)”。

翡翠、白玉同樣需要“閱玉無數(shù)”才能明白在什么價位之內(nèi)購買性價比最高的東西，這叫做量力而行、購買亮點(diǎn)。翡翠白玉最忌諱追求“完美”，材質(zhì)完美、雕工完美、題材心儀、種色俱佳，這些“帝王級”翡翠、白玉只有2%的超級有錢人才能玩得起。

什么叫“亮點(diǎn)”?行話叫做“寧買絕，不買缺”。要么追求“絕工”。要么追求“絕料”。要么追求“絕俏色。要么追求“絕意頭”、“絕創(chuàng)意”等等。

這些就是“亮點(diǎn)”，有亮點(diǎn)的翡翠、白玉，幾乎是不可復(fù)制的。 對于做翡翠生意的商販來說，最賺錢的是“跑量”，最不容易賺錢的是追求“有創(chuàng)意的雕工”。翡翠市場最殘酷的一個現(xiàn)實是：好料滿天飛，只要你出得起價錢。但雕工佳絕、創(chuàng)意無限的材質(zhì)上等的翡翠，極其難找。道理很簡單：即使是國家級玉雕大師，一輩子未必能出幾件“創(chuàng)意無限、雕工佳絕”的作品!

凡是追求雕工，而且還追求“創(chuàng)意無限”雕工的翡翠商，等于自己把自己逼進(jìn)“死胡同”!如果你沒有十年甚至更長捂貨耐心的話，很難積累有一定數(shù)量的“雕工佳絕、創(chuàng)意無限”的性價比極高的玉雕藝術(shù)品的。因很簡單：好東西都是私下交易，沒有誰會把自己一眼看中的翡翠留到市場上，門檻精的同行早就“先下手為強(qiáng)”了，還輪得到你?

在市場上露面的雕工絕、意頭好、材質(zhì)佳的東西，誰見過不是天價的?如果你手里都是有“亮點(diǎn)”的翡翠、白玉，而且準(zhǔn)備“虧本”打包出售那么任何一位珠寶商必然都會傾囊而出，哪怕是“砸鍋賣鐵”也堅決把你“虧本”出售的好東西全部買下，因為市場就是為了盈利，好東西賣垃圾價，你不是在出售東西，而是在“送錢”。

你把垃圾貨讓別人為你的無能和傻帽買單，你買來的不僅僅是一堆垃圾更重要的是你犯了一個商人的大忌，你還買來了“晦氣”和“惡運(yùn)”!買翡翠不會“穩(wěn)操勝券”有“亮點(diǎn)”的翡翠不僅僅是留給自己把玩的更是留給下一代有著可視載體的最珍貴也是最豐滿的永遠(yuǎn)流傳的歷史文化遺產(chǎn)從這個意義上說，擁有一塊有“亮點(diǎn)”的翡翠、白玉而留給后世，你可謂“功德無量”!