很多總覺(jué)得別人銷售那么容易，自己卻萬(wàn)般困難，其實(shí)你沒(méi)抓到重點(diǎn)罷了，就像你在買翡翠的時(shí)候，如果稍微表現(xiàn)出你對(duì)翡翠的不了解，你就很有可能被宰，下面這些話，可能很多人都有遇到過(guò)，這些售貨員的回答絕對(duì)的有訣竅的，不信的話跟著意綿綿珠寶來(lái)看看。

1、買翡翠不如買黃金保值

其實(shí)您的這種想法，我沒(méi)有做翡翠的時(shí)候也是這樣想的。但是您知道嗎？我們都說(shuō)人養(yǎng)玉玉養(yǎng)人，您帶久了翡翠會(huì)越來(lái)越溫潤(rùn)，而溫潤(rùn)的翡翠是很稀有的。

而且您知道黃金10年前多少錢一克嗎？80一克。相對(duì)于現(xiàn)在一克漲了近4倍，翡翠就不一樣，十年來(lái)翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長(zhǎng)，從這個(gè)數(shù)字上來(lái)看，翡翠的增值性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了鉆石和黃金，這也就是現(xiàn)在市面上稱翡翠為瘋狂的石頭的原因。

2、翡翠就是一塊石頭怎么那么貴？

是的，的確很多人是這樣想的?。ㄙ澩┢鋵?shí)翡翠就是玉石的一種，號(hào)稱玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價(jià)格突飛猛漲！您可以上網(wǎng)查一下，據(jù)說(shuō)十年漲了十倍！
而且很多人喜歡翡翠主要是中國(guó)玉文化悠久的原因！傳說(shuō)它可以避邪并給人帶來(lái)如意吉祥！實(shí)際上保值不如保平安！這也許正是這幾年越來(lái)越多的人戴玉的根本原因！您說(shuō)是吧？

3、你這翡翠是真的還是假的，我們又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？

翡翠當(dāng)然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專業(yè)首飾顧問(wèn)，您要是有時(shí)間的話可以坐下來(lái)，讓我和您一起分享一下翡翠的鑒定，那您就可以是半個(gè)專家了。

4、你這什么牌子？

我們是xxxx品牌。我們一線品牌，我們有自己的工廠/直營(yíng)店，在緬甸也有有自己的礦產(chǎn)合作公司，最重要的是，我們經(jīng)營(yíng)了xx年了，而且從來(lái)不打廣告，都是靠口碑和信譽(yù)的。您看來(lái)我們這的都是老顧客。您說(shuō)對(duì)嗎！

5、什么樣的玉好？

A類回答： 太極法（店里銷售不止一種玉石）

玉的種類有很多，每一種玉都有它自己的特點(diǎn)。主要看您的個(gè)人喜好了，有的人喜歡翡翠的顏色，有的人就喜歡和田玉的溫潤(rùn)，每個(gè)人有不同的愛(ài)好，就像有的人喜歡吃辣的，可能川菜和湘菜就比較好些，而有的人喜歡吃清淡一點(diǎn)的可能粵菜會(huì)好些，只要您喜歡就好。

B類回答：?jiǎn)蔚吨比耄ǖ昀镏毁u翡翠的時(shí)候）

翡翠是所有玉中最受歡迎的，很多名人都喜歡翡翠，比如說(shuō)蔡國(guó)慶啊楊麗萍啊，都是翡翠的忠實(shí)愛(ài)好者，而且翡翠每年都至少升值30%，優(yōu)質(zhì)的翡翠基本都成倍增長(zhǎng)，并且翡翠是所有玉石當(dāng)中成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他玉石，所以翡翠是玉中的佼佼者。

6、什么是水頭，你說(shuō)翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其實(shí)翡翠的透明不是說(shuō)像玻璃一樣的透明（當(dāng)然也有達(dá)到那么高透明度的翡翠。）您看，這兩塊一個(gè)是看其來(lái)很干，一個(gè)感覺(jué)比較潤(rùn)澤，潤(rùn)澤的這種感覺(jué)就是水頭，看起來(lái)越潤(rùn)澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

所以，銷售時(shí)，很多套路值得學(xué)習(xí)，也很多套路值得我們學(xué)習(xí)，區(qū)別對(duì)待銷售人員的話術(shù)，就能買一件稱心如意的翡翠。